多元融资与新型支付

结算业务齐头并进

证券日报：目前也有不少银行提出“一体两翼”的发展模式，但从两翼的内涵来看，多以区域或是一两种业务作为重点，而兴业银行却将所有的非信贷和支付结算业务都纳入其中，这样设定的考虑是？

林榕辉： “一体两翼”的提出，是兴业银行在实现业务转型中对自身建设提出的更高要求。要在非信贷业务和支付结算业务要上有所作为，对兴业银行在业务管理和市场营销上，都提出了更高的要求。

在业务方向上，兴业银行选择大力发展实体经济领域的业务，有选择地发展投资领域的业务，包括从业务规划、信贷投向、资源配置、考核激励、产品创设等方面向实体经济领域业务倾斜，加大拓展力度，扩大业务规模；而对于投资领域的业务，要有选择地开展，主要选择现金流充足、持续性好的项目开展业务，逐步实现业务格局的调整与优化。

在业务形态上，兴业银行希望大力发展如供应链、现金管理等持续性的流量业务，兼顾发展项目贷款等交易性存量业务。在业务基础上，继续坚持客户为中心，提升专业服务能力，深化与客户的合作。

我们认为，传统信贷业务仍是维系客户关系的基础，但其重要性和收益将逐步下降，受监管约束影响，其扩张能力也将受到明显制约，而供应链、现金管理等新型支付结算业务和投资银行、金融租赁、结构化融资等多元化融资业务，将逐渐成为客户竞争的关键手段，具备广阔的发展空间。

证券日报 ：“一体两翼”战略制定以来的推行情况如何？在操作中有何经验总结？

林榕辉：两年来，兴业银行围绕“一体两翼”业务格局，服务实体经济领域，业务结构调整、客户群体扩大、市场份额提升的成绩。仅今年上半年，近600亿新增对公贷款主要投向了实体经济领域，对公存款余额与日均存款同步增加过千亿，对公存款市场占比提高0.06个百分点，在投资银行、贸易金融、现金管理、绿色金融、小企业业务、金融租赁等各项重点业务方面更是有了新作为，许多业务取得了标志性的进步。