某些保险公司却因为种种私利，在“人为”推高着费用成本。根据本报调查了解，通过粉饰人力报表，将“死”人力做“活”，以“协助”企业各级管理人员完成考核，已开始在一部分保险公司中“流行”开。

费差、利差、死差——这本是保险公司的利润三要素，但如今股市深度调整，利差“益”已成奢望。

屋漏偏逢连夜雨，在保费增速放缓的现实下，严控成本、创造费差“益”，便成为摆在各保险公司面前的严峻命题。

然而，正是在这样的艰难生态下，某些保险公司却因为种种私利，在“人为”推高着费用成本。根据本报调查了解，通过粉饰人力报表，将“死”人力做“活”，以“协助”企业各级管理人员完成考核，已开始在一部分保险公司中“流行”开。

这样的做法，不仅令保险公司成本“人为”虚高，同时亦掩盖了企业“人力流失”的窘况，这无异于鸵鸟把头埋在了沙子里。

激活“死”人力

尽管一些保险公司不愿承认，但种种迹象已表明，“人才流失”已成为人身险(寿险、健康险)行业一个不争的事实，“增员、留存”两难已是行业共性。

本报从相关渠道拿到的一份数据显示，今年7月，上海29家人身险公司中，个险人力规模普遍出现环比负增长。除个别新兴公司人力环比增长外，20家公司环比负增长。其中，环比负增长排在前五位的依次是：工银安盛人寿、昆仑健康险、华泰人寿、信诚人寿、中德安联人寿。

“这只是一方面，除此之外，衡量人力的指标还有两个：活动率和出单率。”目前，根据多数人身险公司的“基本法”，保险代理人三个月内至少要卖出一张保险单，才被视为“有效人力”；反之，则为“无效人力”(业内俗称“死人力”)，一段时间之后“自动脱落”。

劳动力结构变化和保险佣金收入吸引力不升反降，导致目前人身险公司深陷“既吸引不了新人、又留不住老人”的困境。此番窘状，令人身险公司“有效人力”规模大大降低。而这恰恰是考核大部分人身险公司高管、主管的重要指标。

一家上海老牌合资寿险公司人士向本报曝料称，该公司已连续两三年拨出大量资金，用于“激活人力”。具体的操作方式是，该公司营销团队主管将联系团队中的“无效人力”(即长期没有产能的代理人)，劝其卖出一单保费较便宜的短期意外险，相应的，公司会提供一笔近乎等额的奖金给他，基本可以抵消一单保费。

简单的操作之后，一张几十元至几百元的意外险保单，便轻松地将一个“死人力”激活，人力报表被成功粉饰。