●陈士信

把时间节点拉回1989年，对象是：甬港服装厂、郑永刚，那一年后者接手了将要破产的前者，郑将这个决定视为这辈子做过的两件大事之一。甬港服装厂当时是地方国营企业，人浮于事——男的在织毛衣、女的在打扑克——这么一种状态，300个人的规模，但负债高达800万元。

郑之所以与众不同，曾有“中国服装界的巴顿将军”之美誉，在于他的创新之举，在于他超前的思维，在于他敢为天下先。接手之后，这位31岁的年轻人竟然在厂区拉起了一条异常醒目的横幅——“创中国西服第一品牌”，他为大家提出了愿景，并成为“杉杉”品牌的缔造者。当年甬港服装厂院子里几棵勃勃生机的杉树，成为郑理想与激情的寄托，给了他对未来、事业与梦想的无限希望，“杉杉”品牌由此而来。近年来，福建泉州崛起了许许多多的知名品牌，当地还有更多的企业和品牌，也纷纷提出了诸如“第一”的规划，但只是设想，因为一个愿景，需要许许多多的策略、举措与行动去支持、支撑，去实现它。

先讲讲郑永刚对于服装行业、服装厂的理解——虽然他到现在还不会做服装，声称自己“不懂专业”。经过认真研究之后，关于比衣服更有价值的东西是什么，郑得出了自己的结论——应该是品牌，于是他们就开始提出品牌战略。提出品牌愿景可以视为品牌战略第一步，但在笔者看来，让消费者知道这个品牌更有意义。在服装厂没有办法发出工资的情况下，郑向一位外贸公司的局长成功借了32000元，发了工资之后，就跑到上海打广告。当时郑在上海电视一台、二台，《新闻晚报》、《解放日报》等媒体做广告，据说宣传内容很朴实——“西服工艺就是轻柔薄挺，我们的设备是德国杜克普的，当时是最新的，最先进的，我们的工艺是意大利的”。在上海新世界时装公司一推出，马上抢购、排队。

对于服装厂的见解，郑可谓一针见血。经过3天的了解与梳理之后，郑认为“出路不在工厂本身内部，出路应该在市场”。于是他找了几个经营科长兵分四路——郑到了深圳、广东一带，他的外出考察与遭遇，加上他敏锐的市场洞察，深远影响了“杉杉”这个品牌以及那家服装厂。另一方面，他已经考虑一家生产加工厂如何能够成为中国的名牌，拥有品牌和市场网络是他的结论。与品牌有共同的价值是什么，是市场网络——这在当今中国服装领域依旧是“真理”。于是，在品牌和市场网络这两块，郑与“杉杉”品牌就开始率先做——无疑突破了传统服装行业的格局。在这两个方面同时发力，再赶上一个短缺的经济时代，在很短时间内郑成为行业领军人物。