扩张太快难免“消化不良”

不仅匹克，近年来已跻身本土体育“第一军团”的安踏体育，今年以来门店总数也减少了110家。而李宁集团今年来更是关闭1200家低效门店。

“2008年是国产体育品牌的一个分水岭。”一位业者表示，以北京奥运会为契机，在过去短短几年时间里，国产体育品牌经历了一个爆炸式增长。如安踏，仅2009年零售门店就激增数千家，一方面为港股上市提供“业绩”，同时也通过这种方式占领二、三线城市市场。

“由于在扩张过程当中不注重品牌特质的开发，导致了同质化竞争严重，现在过多的体育品牌门店扎堆，当中存在很多低效门店。”网络营销专家姜云鹭如此分析，加上整体经济大环境的影响，和租金及劳动力成本增加的压力，本土体育品牌已提前感受到了“寒冬”。

度“寒冬”需营销新策略

面对“寒冬”，调整、变革成为体育品牌们的核心词汇。有专家指出，国产体育品牌应放弃当前密集开店、数量取胜的粗犷发展模式；细分产品线，通过渠道、营销、服务等多种措施，提升单店盈利能力，变“大而不强”为“既大又强”。

其实，国产体育品牌已经开始行动。以匹克为例，日前就推出“第七代门店”，推行大店策略。“我们对体育用品行业的长期发展仍然非常乐观。”许志华表示，“通过品牌的持续提升、分销渠道的优化以及增加对研发新产品的投资，匹克有信心成为从目前的体育用品行业整合中率先复苏过来的企业之一。

此外，一些体育品牌也在积极抢攻电子商务阵地，以多渠道整合经营。如在厦门土生土长的体育品牌“万杰隆”，今年以来，就在力推“1+E”的线上线下联动模式，以减轻营销链上的投入，降低成本，从而形成价格上的优势。