东南网讯 2012年以来，面对中央宏观调控政策的密集出台，以及当前国际国内经济的严峻形势，工行龙岩分行紧紧立足闽西革命老区的实际和龙岩市同业竞争环境，有序安排和合理用好有限信贷资源，统筹考虑信贷结构调整、信贷市场和重点客户维护等因素，不断将信贷经营转型融入地方经济发展转型升级，切实提升信贷资源的有效性，通过银团、委托、租赁、信托等业务，多渠道服务好实体经济多样化融资需求。截止2012年12月19日，该行本外币各项贷款余额192.74亿元，比年初增加23.55亿元，增幅位列当地同业前矛。

一、上下联动积极推进。该行积极加强营销服务管理，积极推进以公司业务部门为龙头，各部门之间 、上下级行之间、员工之间相互协调配合的联动营销，通过三大营销模式，积极服务实体经济。该行行领导积极拜会当地政府的主要领导，以金融促经济，表达该行积极支持当地经济的愿望，争取地方政府的支持，进行间接的营销；深入企业，直面企业的负责人，了解企业的生产经营情况，发展规划等，推介工行的产品，进行直接的营销；听取各支行负责人的工作汇报，与基层支行员工直面交流，为基层支行解决营销中的各种问题。同时将精干力量下派至各支行，参与各基层支行直面客户的营销，明确其职责，指导新型业务的推广与运用，协助各基层行为不同企业量身定做不同的金融服务产品等。

二、结合区域实际寻求新途径。结合区域经济发展和企业实际情况，认真学习和灵活运用上级行信贷政策，将发展不占信贷规模融资业务，作为信贷经营工作的重点，积极寻求传统贷款投放之外的新型发展途径，化解信贷规模控制压力，千方百计解决企业多层次、差异化的融资需求。

三、有效分配信贷资源，统筹安排。该行以结构调整、提升收益和加快转型为重心，统筹考虑信贷市场、客户、项目等因素，合理安排新开户、小企业贷款、非按个贷及贸易融资改造等规模，维护好信贷市场和重点客户，将信贷投放不断融入地方经济发展转型升级，围绕新开户、中小型企业及县域支行等争取上级行信贷专项规模，增强信贷业务与经济发展的吻合度。

四、充分利用资源，实现综合服务。该行充分利用丰富的融资产品，在营销传统的流动资金贷款的基础上，根据企业特点积极营销贸易融资产品，如保理、信用证、信用证项下卖方融资、买方融资、发票融资、商品融资、订单融资等业务品种，上述业务的营销一方面拓宽了企业融资方式，另一方面也丰富了金融服务手段，有效促进了中小企业业务的发展。

五、加强贷款管理，防范信贷风险。为保障资产业务的健康发展，该行贷前营销把好客户准入、客户经理道德风险和核保核押关，认真调查核实企业的“三品”及“三表”，贷后抓好客户跟踪检查和提高现场检查频率，及时化解消化风险。

六、提高服务意识，加强客户经理队伍建设。该行引导客户经理加强学习，转变观念，开拓思路，振作精神，提升业务技能，提高服务水平，逐步打造出一支政治素质、业务素质、营销技能和创新能力都过硬的客户经理队伍，为各项营销目标和公司信贷业务的健康、持续发展提供了有力的保障。