银行理财屡成“幌子”

这样的情节也反复出现在类似案件中。在工行金华分行商城支行前员工钮华私售案中，钮华以银行理财的名义揽储，但储户的钱款却经钮华安排存入其同学金琳影的私人户头，私下用作存单质押贷款。吸引储户们的除了钮华的工行员工身份外，还有他们预期中的10%收益率。

为何银行基层干“私活”现象屡屡出现？某中型银行一支行理财经理吴某向本报记者坦言，在理财经理圈子里，银行外的私售邀约不罕见，“会有一些市面上的‘投资公司’、‘资产管理公司’、‘私募基金’之类的，投了高风险高回报的项目，并成立各种名目的理财产品，或者干脆就是高利贷公司的融资计划，因为这些公司没有网点销售渠道，单靠几个客户经理到处拉拉业务。”她说，银行内部享有正规银行客户资源的人，往往成为这些公司搭建销售渠道的“攻关”对象。

从基层薪酬绩效管理体系来看，吴某自曝，曾有一名投资公司的项目主管接触过她，请她向银行客户推荐该公司产品，“一旦向客户推荐成功，1000万以上大单提成7个点，几乎相当于我在银行3年的收入。”

据悉，一般银行基层零售业务人员酬劳包括一份基本工资，在此基础上实行一种由行员等级和薪点积分作为指标的“以岗定薪”制度；另一部分是与“创造利润的多少”直接挂钩的“计件工资”，实行“按劳取酬”原则。其中，基层员工因行员等级较低，岗位定薪的月基本收入仅三四千元。

此外，招商银行一位资深理财经理此前告诉本报记者，国内的理财市场还处于半市场化阶段，一方面，投资者教育还很欠缺，有的投资人不能理解高收益必然带来高风险的思路，不了解正规银行业务的合规步骤，而过分相信银行员工的个人承诺。

对当前形势下出现的新问题，如何在法制层面进行约束并予以规范，是当务之急。现行国内银行业推行缩短管理半径的体制，使得分支行兼具管理职能和经营职能。上述资深理财经理称，银行的总分行制度造成分支机构责任大、权力也大，“关着门做事外面很难察觉”。