“银行系”多渠道建设

事实上，记者了解到，银行系保险公司也不仅仅依靠其股东银行以获取保费，其同样在积极发展代理人渠道和新渠道。

建信人寿总裁赵富高在接受《每日经济新闻》记者采访时表示：“针对新兴的网络营销，我们肯定也要做，目前已经搭建了自己的网销部门。不过，作为一家新公司来说，网销的系统建立、完善还需要一个过程。”

中荷人寿总经理张剑锋则表示，作为银行系保险公司，银行股东必然会在客户资源上可以提供很大的帮助，但是中荷人寿并非一味地靠在股东——北京银行身上。中荷人寿并未放弃个险、经代这两大传统保险销售渠道。

网点的优势，也被其他银行系保险公司所认可。进入2013年以来，银行系保险公司网点铺设的进程明显加快。

工银安盛人寿一位理财经理向《每日经济新闻》记者表示：“原来计划书里只有二三十个城市及地区的分支机构列表，现在估计有五六十个以上，有些是开了(已运营)的，有些是计划年内开设的。”