为认真贯彻执行中央2013年“稳中求进”的经济发展主基调精神，工行龙岩分行上下统一思想，在保持信贷适度、均衡增长的同时，积极调整信贷结构，重点发展贸易融资、中小企业贷款、个人消费贷款等“三大战略领域”。

重点发展贸易融资业务

为进一步加大该行2013年贸易融资业务的工作力度，推动该行贸易融资业务的快速发展，全面实现该行全年度的工作目标。一是倾斜信贷规模，在今年信贷规模偏紧的情况下，优先保障贸易融资业务信贷规模，并将贸易融资业务作为今年信贷工作的重点来抓；二是积极做好流动资金贷款向贸易融资贷款的转化工作；三是积极做好供应链贸易融资业务；四是加大贸易融资业务的考核激励力度；五是提高风险意识，严防贸易融资业务风险。截止2013年2月末该行贸易融资业务余额162125万元，比年初增加21869万元。

重点发展中小企业贷款

加大对重点区域的信贷投入，推进产业集群中小企业信贷业务的批量发展。积极支持福建省十大重点中龙岩产业集中发展区域的信贷市场，以龙洲工业园区和东肖开发区8亿元以联保方式的企业集群融资方案为契机，续加大对小企业发展的信贷支持。在规模安排上优先安排小企业贷款规模，推进产业集群小企业信贷业务的批量发展。同时，强化个性化融资方案创新。对福建省产业、行业、客户特点和市场需求，对产业集群、专业市场、重点行业、供应链客户的综合融资方案的设计，推出不同类型的融资方案。截止2012年2月末，该行中小企业贷款余额（按自定义标识18统计）达891470万元。

重点发展个人贷款业务

为积极促进信贷结构调整，优化信贷资源配置，该行认真分析当前经营发展面临的形势，调整经营思路，把握市场营销定位，多渠道、多方式、多层面的宣传，深度挖掘客户资源，加快营销步伐，积极推进个人信贷业务健康快速发展，特别是个人住房、个人经营和个人消费贷款业务。截止2012年2月末该行个贷余额698731万元，比年初增加20595万元，其中个人住房贷款余额278297万元，个人经营贷款212962万元，个人消费贷款余额207471万元。该行采取的措施有以下几项：一是政策倾斜，提供个贷业务发展保障体系。二是在市场中找客户，抢先进入专业市场。三是加强培训，培养一支个人信贷业务尖兵队伍。四是优化服务，提升贷款效率。五是加强贷款精细化管理，防范业务风险。