今年来，工商银行泉州分行加大贵金属与个金、公司等专业线的联合营销力度，采取产品组合营销的方式，以贵金属实物销售为支点，本着“将适合的产品推荐给适合的客户”的经营理念，将实物销售后的后续服务延伸到积存、质押、保管、分期付款等各项业务中，在强化贵金属业务零售能力的基础上，同步提升了贵金属批发业务的经营能力。

一、“积存+实物”。结合“黄金积存更优惠，财神元宝随心兑”集中营销活动，引导客户通过先积存后兑金的方式，实现积存业务量和实物销售量的同步增长，满足客户灵活兑换贵金属实物产品的需求。仅1月份就实现积存业务量42公斤，同比大幅增长。

二、“质押+实物”。目前可以作为黄金质押标的除上海黄金交易所的标准金外，我行发行的“如意金”、账户金等均在押品范围内。对客户来说，以实物产品进行质押既可提高黄金资产的流动性，也可实现黄金增值与融资的一举双赢；而对于支行来说，既可增加贵金属业务的交易量和销售量，也可促进融资业务的发展。1月份，鲤城、石狮两家支行即通过“实物+质押”的方式，新增黄金质押14.5公斤，填补了该行在法人客户黄金质押业务方面的空白。

三、“保管箱+实物”。对于以保值和投资为目的而购买贵金属实物产品的客户来说，如何保管是购买后首先要解决的问题，因此，将保管箱与实物销售搭配营销，即解决客户的困难，也推动两项业务的共同发展。

四、“分期付款+实物”。时值贵金属销售的业务旺季，为方便客户在营业网点刷卡购买，已在鲤城、晋江、分行营业部等几家贵金属旗舰店安装了POS机具，这既是改善网点用卡环境的一大突破，同时也有助于贵金属业务与银行卡业务的同步发展。