目前四大上市险企均已公布今年前两月的保费收入情况，结果不尽人意。四寿险公司中三降一升，中国人寿、中国平安和新华保险三家公司的保费收入同比出现不同程度的下滑，仅有中国平安实现同比增长。有机构分析与市场销售环境不无关系，且最主要的原因为银保渠道萎缩。

    三降一升 新华保险长期拉低 中国平安短期提升

    从四大上市险企公布的今年前2月份的寿险保费收入数据来看，基本延续1月份的下滑态势，其中新华保险下降幅度最大，前两月寿险保费收入212亿元，同比下降11.6%；其次中国太保寿险保费收入199亿元，同比下降9.5%；中国人寿保费收入729亿元人民币，同比下降8.1%。

    申银万国对新华保险下滑原因作出分析，第一是2012年同期新华保险主推短期交费的产品，造成同比基数较高；第二，注重价值增长，着力销售长期期缴产品，十年及十年以上占比有所提升，但由于受高基数、代理人增员困难、寿险产品缺乏吸引力等多方因素的影响，预计其保费和价值增长较难出现明显改观。

    而四大上市险企中唯有中国平安保持同比增长15%，寿险保费收入414亿元。中银国际表示，增长的主要是因为平安寿险在年初准备的比较充分，通过推出一些收益较高、年限较短、保费较高的产品，使寿险保费收入维持在行业领先的水平。

    另据保监会数据披露，国内目前有66家寿险公司，其中26家公司今年1月份保费收入同比下降，占比达到45%。前十大保险公司中，仅有中国平安和太平人寿这两家公司的保费收入为增长，跌幅最大的为去年底在香港上市的人保集团，今年1月份其寿险保费降幅达19%。

    保费收入显疲态 银保渠道萎缩成业绩分化主因

    寿险上市公司的表现一直被看做全行业的风向标，面对如今“三降一升”的保费收入成绩，有业内人士认为四大上市险企保费收入尽显疲态。某保险公司总裁表示：“今年的形势现在还不好判断，从开门不红的情况来看，全年经营面临压力。”

    有券商分析，上市险企2013年业绩出现分化，与市场销售环境不无关系。

    首先，高利率环境下投资收益欠佳，保险产品无太大吸引力。以万能险为例，其结算利率只有高于三年期存款利率才能说具有吸引力。而事实上，目前高于五年期存款利率的万能险结算利率是屈指可数，大部分结算利率都在4%以下，远低于三年期、五年期存款基准利率，仅高于一年期、两年期定期存款基准利率。

    再者，营销员增员难度依然很大。一位中型保险公司总裁吐露，保险营销员月平均收入20年前后基本无变化，依然是一两千元，因此对销售员来说很难有很大的吸引力。

    此外，最主要的原因还是银保渠道的萎缩。银行监管加强并缩减渠道，对目前大部分仍是赖其生存的保险公司造成杀伤力，且将持续很长一段时间。对此有行业分析师表示，预计今年银保下滑趋势仍将持续，各公司虽均以银保持平为目标，但实现的难度较大。