投资小贴士

如何警惕识别误导销售？

在银保市场上，普通市民朋友该怎样正确投资银保理财产品？如何远离误导销售？保险界资深人士欧先生向记者提供了以下几条建议：

首先，最重要也是最简单的辨别方法，是记住理财产品无保障功能，保险产品则有保障功能。其次，询问产品期限。理财产品的期限一般不如保险产品期限长。保险产品的期限，少则几年，多则几十年，而理财产品少则几天，多则一两年，只有少数产品能达到5年。再次，询问缴费期限。所有银行理财产品都是一次交清，而保险产品有的需要一次性交清，有的则需分期缴费。

其次，追问计息方式。理财产品采取的主要是单利，即一定期限、一定数额的存款，会有一个相对固定的收益空间，不论收益固定还是浮动。保险产品则大部分采取复利计算，即在保险期内，投资账户中的现金价值以年为单位，进行利滚利。另外，比较直观的区分方法是看销售人员。一般，银行的理财经理佩戴有理财上岗证或工作牌。

最后，客户在选择销售人员介绍的产品时，要考虑产品的收益与银行定期利息的差距，如果收益高又没有任何风险，一般要提高警惕，不要轻易选择。如果客户购买了保险产品，一般公司都会进行回访，这时客户应多了解产品的特征，责任等，如果发现非本人意愿购买的产品，可以要求保险公司撤单，或回到销售银行撤单，避免造成损失。

天凯律师事务所的苏律师也表示：“在很多误导销售案例中，消费者自身有一定的责任”。因此，他建议投资者应该首先了解自己的风险特征，详细了解购买的产品的风险及收益，在不了解的情况下，尽量不要签字。在签合同前，应该认真阅读合同里的条款，并和相关业务人员进行有效沟通，不懂的地方要请对方解释清楚，谨慎签约。