工商银行福建省分行营业部着力控制经营成本，提升综合收益水平，挖掘中间业务增收潜力，提高对市场信息和客户需求反应的灵敏度，优化综合信贷业务结构，努力提升电子银行活跃客户群占比，深入推进柜面业务分流，加快打造第一零售银行。

一、扩大中间业务增收空间，挖掘中间业务增收潜力。我部抓好产品推进、客户拓展工作，加快提高产品覆盖面，拓宽收入来源，提升国际业务市场占比，深度挖掘存量核心客户的国际结算业务资源，拓展国际贸易融资业务，大力发展金融市场业务，加大个人外汇业务推广力度，拓展代理同业国际业务；巩固机构业务竞争优势，力争全辖全面完成公积金扩面目标任务，加强养老金业务营销，推广托管（客户融入资金）业务；实质突破结算现金业务，力争实现全球现金管理业务实质性上线的突破，提高法人理财有效客户数和网点覆盖率。做好实物贵金属产品阶段性营销及其它贵金属产品营销指引工作。

二、提高对市场信息和客户需求反应的灵敏度，优化综合信贷业务结构。我部坚持在提高收入水平的同时，不断做大业务规模，调整信贷业务结构，加强对经济周期波动敏感行业的信贷结构调整，努力取得四大新市场拓展的新突破，加快四大行业信贷结构调整；转型发展公司业务，加快供应链和商品融资的推广运用，发挥大客户金融服务中心直营优势，提高对市场信息和客户需求反应的灵敏度；介入新型投行业务，做大委托债权投资业务，积极发展并购重组业务，为棚户区改造项目提供股权融资支持和债权融资支持。

三、深入推进柜面业务分流，加快打造第一零售银行。我部重点推广私人银行、商友卡、代发工资、灵通卡、第三方存管、白金卡、分期付款、商户收单、手机银行等拳头产品，提高个金业务创利水平，明确个金业务工作目标，逐步使大个金业务经营利润占比达到50%以上；通过资源整合和劳动组合，加强客户拓展和产品配售，大力推广大型优质楼盘的个人按揭贷款，稳妥推进“逸贷”业务，做好个人经营贷款置换成小微企业贷款工作；扩大牡丹卡业务新优势，将白金卡作为主要发卡目标，以分期付款为抓手，提升信用卡贷款规模和效益，对存量收单商户进行二次营销；扩大电子银行活跃客户，全面推广手机银行，做好后续跟踪服务，努力提升电子银行活跃客户群占比。