跨国公司把目光聚焦中国汽车市场
来源：新华网 2011-11-22 编辑：黄水来

雅各布对帆船赛在中国举行充满信心，他甚至现在已经开始谋划，上海应该作为下一届沃尔沃帆船赛的城市停靠站。沃尔沃帆船赛的城市竞选是非常激烈的，2012年春天展开的下一届竞选会中，将有23个城市争抢仅有的几个名额。由于沃尔沃汽车公司对此并没有直接决定权，于是他就去找帆船赛组委会，建议他们重点考虑上海。“我个人非常喜欢上海，上海也有很美丽的海岸线，我很希望上海能够成为帆船赛的一个停靠点。”雅各布说。

奔驰（中国）汽车销售公司总裁兼首席执行官麦尔斯非常喜欢川菜。“我喜欢辣子鸡、水煮鱼、鱼香肉丝”，他对川菜的喜欢比你想象中还要更加“专业”一点，他甚至会得意地告诉你，“我喜欢的是海派川菜”。你知道什么是海派川菜吗？反正我不知道。

麦尔斯不仅对中国美食情有独钟，对中国文化同样深谙其道。对于有着125年历史、引领世界汽车工业的鼻祖来说，如何在性格鲜明、蓬勃发展的中国市场体现其价值，挖掘文化深度碰撞，实现品牌的持续发展，这是考验麦尔斯的一个非常棘手的难题。

麦尔斯的杀手锏就是打造本土化的核心管理团队。在奔驰中国的办公室内，在市场、销售、公关等重要职能部门，活跃着一批精干、睿智并精通中国市场的本土化高级管理人才，他们在麦尔斯的带领下，创造了一个又一个“中国式”的奇迹。

由于注意到中国各地区独特的文化传统、地理气候和经济发展状况，麦尔斯部署了一个极具中国特色的区域化战略部署，将其在华业务划分为北区、东区和南区三大区域，针对不同区域特点，因地制宜，推出个性化的产品及服务，进而满足中国各地区客户更高标准的需求。正如麦尔斯自己所说：“我们要让奔驰更靠近中国市场。”实际上，在这个方面，这个爱吃川菜的德国人实现了奔驰对中国的承诺。 正是麦尔斯的“中国情结”，配合出色的“中国团队”，加上因地制宜的“中国特色”，让德国血统的奔驰在中国大地上尽情驰骋。