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匹克赞助7个代表团销量翻了三五番

2008年北京奥运会，匹克只赞助了伊拉克一家代表队，但今年伦敦奥运会，匹克以高于北京奥运会10倍的金额，“破纪录”赞助了伊拉克、新西兰、斯洛文尼亚、阿尔及利亚、黎巴嫩、约旦以及塞浦路斯7个国家的奥运代表团，同时为白俄罗斯运动员奥尔加·格沃特索娃等3名网球运动员提供比赛装备。据匹克品牌管理中心公共关系部副总监刘翔介绍，一直注重“海外营销”的匹克，在奥运开赛前，其产品在赞助国家的销量已经翻了三五番。

在本届奥运会上，匹克的奥运营销策略更多了些人文关怀。据刘翔介绍，7月26日，匹克就组织了6人团队亲赴伦敦，匹克集团副总经理许志达带队，到伦敦奥运村向匹克赞助的各国代表团官员询问反馈意见，主要是了解服装和鞋子的设计、功能是否满足他们的需要，倾听他们对匹克的装备有什么意见和建议，以便在之后的设计研发和生产中加以改进。“当时伊拉克整个代表团外套，忘了把国家logo放上去，我们特地从国内空运烫熨设备过去。”

“其实，赞助伊拉克奥运代表团北京奥运装备，纯属偶然。当时伊拉克代表团特别困难，并无赞助商，匹克在当地的经销商提出向他们提供赞助，主要目的是帮助他们渡过体育经费不足的难关。”刘翔表示。

刘翔还表示，本届奥运会中，伊拉克100米运动员达娜，之前给的资料是没有获得跻身奥运会的资格，后来取得了。因为代表团方面疏忽了，匹克团队在奥运村遇到了她才了解到情况，2天时间设计并制作完成运动设备后，就紧急从泉州空运到伦敦，在她上场比赛前2天送到她手中。

在刘翔看来，金牌的影响力在削弱，关键是要把体育精神、奥运精神，和自己的品牌内涵结合起来，而不是说一个品牌的签约运动员夺冠了，就吸引眼球了，这都是表象。应该让品牌与催人向上的运动精神紧密联系起来，这样的体育营销才能够走得长远。

“下届奥运会，匹克已经和这7个国家继续签约。此外，在伦敦期间，我们的团队接触了更多代表团。目前欧洲和非洲已经累计有12个地区的经销商在和我们洽谈。”刘翔表示。

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特步“以小搏大”押宝美国短跑名将

伦敦奥运会，特步走的是“以小搏大”策略。

“相对其他的体育品牌，在本届奥运会上，特步在奥运营销的投放预算还是比较少的。”据特步市场活动总监赵相林介绍，“我们主要专注于跑步这个运动项目，如果运动员穿着特步的跑鞋参加比赛，同时获得奖牌，有助于公司在跑步领域的专业性获得公众认可。”

在本届奥运会上，美国短跑名将加特林以第三名成绩冲过百米大赛终点线时，其脚上的特步“战靴”格外引人瞩目。

作为美国短跑名将，贾斯汀·加特林也是奥运赛场上的老将：2004年雅典奥运会获得100米冠军；2008年北京奥运会因为一些外在因素缺席；在本届奥运会前夕，加特林在各项赛事表现出来的状态稳步上升。

据赵相林介绍，在本届奥运会前，国外一些品牌也在和加特林洽谈，特步则通过海外各种渠道和对方洽谈，而加特林也有意开拓中国市场，双方最后在今年4月份正式签约。“和外界预测的费用不同的是，公司和加特林签订长期合作，所以费用只包括基本费用和年费，奖金与他的成绩挂钩。”

据赵相林透露，签约后，还发生了一个小插曲：签下加特林时距离奥运会只有3个月了，公司为加特林设计专门跑鞋的时间非常紧迫。特步组织专门团队设计、全力赶工，最后加特林穿着特步为其准备的“奥运战靴”以第三的成绩冲过百米大赛的终点线。

“福建的体育品牌一直存在同质化严重的问题，要突出重围，就必须走自己的特色。”据赵相林介绍，从2009年开始，特步就开始专注于“跑步”项目。这些年来，特步赞助了多项大型运动赛事，比如赞助9大马拉松、田径等赛事。

赵相林坦言，“时尚休闲体育和专业体育相结合，两条腿走路。特步此次的奥运营销策略，可以算是在专业体育方面的一个重要体现。”