思考一：

保险公司：“抓大”勿“放小”

祝某的上述骗术，正是目前保监会及各地保监局正在严打的误导、诱导行为。这种行为常见于人身险(寿险、健康险、养老险)的销售过程中，具体表现为：保险营销员通过欺骗、隐瞒或诱导等方式，对保险产品作引人误解的虚假宣传和说明的行为。

目前，最常见的就是“以银行理财产品、存款等其他金融产品的名义宣传销售保险产品，或者以本金、利息等其他金融产品特定概念宣传销售保险产品”，这也是被保险消费者投诉最多的欺骗行为。

而对于祝某所在的平安人寿上海分公司而言，也应负有一定的监督不力之责。即便这是营销员做出的个人骗保行为，营销员与保险公司之间签署的也并非劳动合同而只是代理合同，但销售出去的保单上印着的是保险公司的名称。可以说，营销员的行为与表现，在一定程度上也是保险公司企业形象的一面镜子。保险公司理应谨记“勿让一粒老鼠屎，坏了一锅粥”的圈内名言。

这几年来，中国保险业驶入了“快车道”，机构主体不断扩容，行业资产日渐增长。某些保险机构，在激烈的竞争中，艰难地开拓、把守市场；或捐钱捐物、微利经营政策型险种，辛苦地赢取社会声誉。但在抓大的同时，保险公司却往往忽略了最基础的前台培训和后台督导，并导致了某些保险营销员欺瞒客户的行为。这不仅令客户反感，企业声誉受损；企业内部也会滋长急功近利的浮躁心理，阻碍其长期的健康发展。

风起于青萍之末。各保险机构切勿被重规模、轻效益的短视目光迷蒙了眼，切勿因小失大。唯有防微杜渐，加大自查力度、做好培训督导工作，企业和行业的公信力提升之后，公司才能实实在在出业绩、赢声誉。

思考二：

投保人要学会“保险防身术”

从整个案件的发生来看，祝某头顶的“平安保险白金钻业务员”、“平安保险华东地区钻石年会会员”等多个光环，让受骗客户对其抱以极大的信任，以至于在投保过程中，完全失去了警惕。因此，为防止被个别居心不良的保险营销员误导，投保人也应该学会几招“保险防身术”，那么遭遇不良保险推销的概率就会大大降低。

事先询问营销员展业号

你眼前的保险营销员是不是“假冒”的？他(她)过去的诚信记录如何？要想知道这些基本信息，投保人就需要事先询问营销员的展业号。其实，投保人只要拿到保险营销员的名片，进入保险公司或相关监管部门的网站、或拨打保险公司客户服务电话，便可查询到相关展业号是否存在，对应的姓名是否一致，便可判断为你服务的保险营销员是否真有其人和诚信记录。

不参加“理财答谢会”

据有关媒体报道称，在上述案例中，被祝某骗保的多名客户，都是在参加保险公司所谓的“理财答谢会”上签下保单的。

事实上，无论是“理财答谢会”，还是“产品说明会”，都是保险营销员借抽奖、请吃饭为名，向消费者推销保险的幌子。这种将潜在投保人召集到一个相对封闭的场所，由多名保险营销员进行集体轰炸甚至聘请托儿的营销手段，对于投保人是一个很不利的投保环境。

很多投保人往往就是在这样一个陌生的环境下，在营销员和托儿的哄骗下买下了根本不适合自己的产品。对投保人而言，和保险营销员打交道的最佳环境还是自己熟悉的场所，譬如家中、单位，且最好对方仅有一人，以免造成购买压力。