苏宁股价要害被打压

《投资者报》记者 吴培锋

8月15日，由京东商城(微博)CEO刘强东一条微博引发的电商价格战备受瞩目。

在前一天的微博中，这位以在网络上大嘴著称的电商大佬宣称“京东大家电三年内零毛利”、“京东所有大家电保证比国美、苏宁连锁店便宜至少10%以上”。

这一挑战书，引起了竞争对手苏宁易购(微博)的强烈反应，国美电器(微博)、易迅网等电商也纷纷加入价格战。但争斗仍主要在京东商城和苏宁电器(微博)(6.15，-0.03，-0.49%)之间展开。京东表示，价格战的目标是苏宁电器。按门店数量计算，苏宁电器是中国第一大电子零售商。

“京东与苏宁之间‘6·18’的时候已经开火了，苏宁对京东的挑衅，超过京东的极限了，这是一次反击。”电商专家贾敬华对《投资者报》记者表示。

尽管口水战、价格战是电商界的常态，这一轮突如其来的价格战，仍显示出了电商之间在营销、资本和供应链等方面的争斗升级。

疑似营销骗局

“京东、苏美大战就是一个营销骗局。”价格战未进行多久，3C类电商网站易迅网CEO卜广齐就在微博上指出，京东约战苏宁国美，和去年挑衅当当如出一辙，以自己的短板打别人的优势，自损100伤敌8000。

期盼买到便宜家电的消费者也很快发现，这两家网站上的商品并没有便宜多少。原因之一是京东和苏宁易购上相同产品很少，消费者根本无法比价。有媒体抽查了9种商品，发现商品中重合率最高的不过五成，而最低的一类，如海尔空调在京东商城上有48个在售型号，苏宁易购上有41个，但重合的型号只有1个。

“电商约架包括刘强东的微博挑衅是精细策划的微博营销。”电子商务观察员鲁振旺指出。事实上，在价格战当天，刘强东召开了记者见面会，同一天下午，还在新浪微博进行了一场回答网友提问的“微访谈”。这都显示其在营销上早有预谋。

一位业内人士指出，刘强东将时间点把握得恰到好处：伦敦奥运会刚刚结束，四天后的8月18日是苏宁易购三周年店庆，而此前一天，苏宁电器刚刚宣布继定增55亿之后再发债80亿。

相比之下，仓促应战的苏宁电器则略显凌乱。苏宁易购执行副总裁李斌和苏宁电器副董事长孙为民(微博)在微博上应战，不过微博的转发数等相比刘强东显得较少。

“苏宁刚进入电商，经验尚浅，作为传统的家电连锁巨头，在网络营销上欠缺经验，所以会被京东压制。”贾敬华对本报记者表示。