规模与效益齐头并进 巩固并加强寿险本业优势

市场占有率提升， 稳居中国寿险市场第三位。今年以来，公司坚持以客户为中心，强化价值引导，积极探索业务模式创新，推动价值与规模均衡发展，稳步提升经营管理，取得了明显成效。公司2012年上半年实现总保费收入人民币559.50亿元，市场占有率提升至9.8%，位列中国寿险市场第三位。

营销员渠道平稳增长，人力结构不断优化。2012年上半年，公司保险营销员渠道继续全面推广“按客户需求做保险”的销售方针，队伍规模保持稳定的同时，注重队伍建设，人力结构不断优化。截至报告期末，实现保险业务收入人民币230.30亿元，同比增长22.6%。其中，绩优的营销员人数约3.0万名，较上年同期增长20.0%，保险营销员队伍结构持续优化。

银保渠道增长稳健。面对行业环境变化带来的挑战，公司适时对银行保险渠道实施结构调整策略，通过业务模式战略转型，稳固了市场地位。在市场调整的大背景下，新华保险通过银行保险渠道实现总保费收入人民币313.9亿元，较上年同期增长了2.2%。尤其值得注意的是，得益于近年来有针对性地坚持加大期缴产品的销售力度，续期保费收入达160.38亿元，较上年同期大幅增长22.4%。

财富管理渠道表现良好。于2010年4月成立的财富管理业务部，为中高端客户提供保险保障产品和财富管理服务。财富管理渠道不断探索创新经营模式，在优质客户积累、绩优队伍建设方面奠定了腾飞基础。2012年上半年财富管理渠道实现总保费收入人民币6.22亿元，较上年同期增长69.0%。其中，首年保费收入人民币4.12亿元，较上年同期增长12.0%。

2012年上半年，公司团体保险业务实现保费收入人民币9.0亿元，较上年同期增长17.1%。