部分机构将日子难过

业内人士认为，无论是飞单，还是误导销售，背后的根源都是理财经理的个人利益在作祟，因此即使监管部门早已多次三申五令，类似的事情依然难以禁止。

“比如飞单，本质上就是其中利益巨大，做一回飞单，回报可能比理财经理两三个月的收入还高，理财经理很容易受高返点的诱惑。”上述第三方高管表示。

不过，在银行加强对“飞单”现象的监管后，很多靠此生活的第三方机构日子将会更难过。在以往，由于做个人客户积累所需时间、精力都很大，并且在发展客户之后，还需要花费更多的时间提供增值服务，因此，不少第三方理财都是青睐做“短平快”业务，通过银行理财经理飞单冲销售规模的方式，直接省掉前面两个环节。

另外，误导销售的根源，其实是在销售为导向的绩效薪酬体系指引下，理财经理并没有真正从客户的需求出发。

上海一家外资行财富管理部人士表示，要解决这一问题，应该从两个方面入手，首先培训理财经理时，必须要求其花很大心思去倾听客户的需求。

其次要采用全方位的绩效考核体系，除销售业绩外，包括合规、诚信等都是很重要的考核因素。“譬如，在总行层面对理财经理的销售过程进行录音、录像，并且不定期进行抽查。”该人士说。