在保险公司开辟网上销售渠道渐成规模后，如今低价、买赠等价格竞争手段也成为险企促销的“法宝”；而在种种招数面前，保险销售人士提醒消费者选购前搞清楚自己的投保需求。

清明小长假刚过，人保、平安、太保、泰康等多家保险公司在电商平台“占位”完成后，随之而来的便是低价叫卖的强大阵势。

比如“划算到尖叫”、“一元一天”、“一次两元太贵啦”、“踏青旅游必备”之类。不难发现，保险公司主推的是简单的保险产品，车险自不必说，人身险方面最热卖的当数交通、旅游或是普通的综合意外险。而眼下，险企们逢节促销的规矩正悄然发生改变，拼价格、送赠品、“满立减”已是稀松平常的事情。

省城市民杨先生告诉记者，在“诱惑”面前，投保变成了一件让人头疼的事情。“产品其实差不多，倒是送赠品、促销什么的玩得挺花哨。”

省城一家大型保险公司负责人表示，在保险公司低价攻势下，消费者投保时要清楚自身的投保需求，对于意外险的投保选择，比如潜水、登山、探险、滑雪、攀岩等涉及高风险的运动，不少旅游意外险是将其排除在外的，而在投保时应当选择保障更为全面的产品；短期意外伤害险往往重点保障身故和伤残，但与身故和伤残的情况比起来，投保人实际上更需要的可能是由于意外伤害造成的医疗费用保障，因此，附加的意外伤害医疗保险值得考虑。记者　王茂林　实习生　杜文苹