近日，银监会下发《关于规范商业银行理财业务投资运作有关问题的通知》(“8号文”)，以规范理财业务投资运作，防范化解商业银行理财业务风险。文件出台后，威力持续发酵。

据业内信托人士解读，对信托公司而言，由于8号文要求商业银行进行合作机构名单制管理，从业务熟悉程度和监管便利性来说，信托公司要优于券商、基金等机构，因此有望在之后的通道业务中获利。而部分“灵活的”信托公司更是转变思路，推出绕道监管的信托产品。

如8号文规定，此次要进行规范管理的“非标准化债权资产”，将“带回购条款的股权性融资”纳入范围。据悉，目前已有信托公司设计出“强制分红”信托产品，以“债权转股权”的方式，绕开新的监管规定。“强制分红”使债权关系在表面上变成了股权关系，也就不再归属于旨在规范“非标准化债权资产”的“8号文”监管之列。

2010年银行和信托的合作是最多的，2012年就已经明显减少了。为了加强对风险的控制，银行现在更愿意做一些银信合作的理财产品，而代销则被认为风险要明显高一些。对此，部分信托公司已经开始着手战略和业务调整，欲通过参股银行、设立基金公司、与其他金融机构合作等方式来规避负面影响。

从传统的信托公司的产品销售看，信托公司在手续费率方面并不占据优势，因此如何降低渠道成本成为各家公司考虑的问题。