今年来，工商银行泉州分行以打造“境内国际业务第一银行”战略为中心、以业务量为抓手、以产品创新为手段、以内外联动为助力，紧抓客户拓展与服务提升两条主线，国际业务取得快速发展，市场占比大幅提升、对全行贡献度明显提高。国际结算、贸易融资等多项指标位居同业、系统第一，第一季度国际业务综合考评位居全省第一。主要做法：

一、领导重视、抓早抓实。该分行领导高度重视国际业务发展，充分认识国际业务对全行发展的重要作用，将国际业务列为全行存款和效益新的重要增长点。新年伊始，对国际业务各项工作进行精心部曙，深入基层，营销客户、推动国际业务发展，重点抓好国际业务拓户、跨境人民币营销、国际贸易融资拓展、产品创新推广和国际业务管理，引导支行发展国际业务，使支行开展国际业务工作有目标、拓展有措施、营销有抓手，促使国际业务快速发展。

二、突出重点，做大做强国际业务。以重点区域、重点客户、重点产品为依托，强力推进国际业务全面发展。一是进一步加大重点区域资源倾斜和政策支持力度，建立支持国际业务重点支行发展的绿色通道，集中优势资源强力推进赶超同业。二是加强对国际业务重点客户营销力度，对重点客户实施名单制营销、领导挂钩营销制度，为重点客户精心设计个性化、组合化、综合化的服务方案，充分发挥大客户四两拨千斤作用，迅速提升市场占比。三是大力拓展国际贸易融资、跨境人民币、对外担保等重点产品，带动存款、国际业务、中间业务收入的全面发展。充分利用外币资金成本较低、不受规模限制的特点，大力拓展国际贸易融资业务，充分利用境内外利差、汇差变化，重点发展汇兑通、人民币信用证、人民币内保外贷、人民币代付等业务。

三、创新发展，倍增国际业务。紧紧围绕客户需求变化，牢牢把握汇率和利率变动，密切跟踪产品创新发展动态，在省分行的支持和指导以及境外分行的配合下，不断创新和推广掉存通、票财通、付汇理财通、人民币理财、福费廷、全程汇兑通和跨境全程通等国际业务产品组合，有力地带动了国际结算、贸易融资、跨境人民币、对外担保和存款的增长，实现了国际业务量的倍增。

四、加强管理，提升服务能力。在业务快速发展同时，也非常注重加强业务管理和提升服务能力。一是通过跟班学习、集中培训、上门送教等多种形式，邀请省分行国际业务专家培训国际业务产品，组织人员深入支行讲解国际业务创新产品，加强国际业务学习培训。二是高度重视外汇业务操作的合规管理，加强与外汇监管部门的沟通，把握外汇管理政策导向，加强国际业务检查整改，定期组织外汇业务检查，通过检查发现问题，及时整改，堵塞漏洞。三是加强贸易背景真实性审核，强化国际贸易融资风险管理，进一步加强转口贸易项下进口开证业务管理，积极防范信用和政策风险，实现国际贸易融资零不良。