红豆男装

2013年8月，全国工商联发布了“2013中国民企500强”榜单，纺织服装板块的雅戈尔、红豆集团、波司登、鄂尔多斯、美邦、申洲针织等实力企业光荣上榜，其中本文主角红豆集团以402亿（2012年营收总额）位居45位（雅戈尔444亿、37位）。

显然，如果依靠单一品牌，红豆无法拥有今天在纺织服装行业的地位，同时如果依靠单一产业，它亦无法屹立于中国民企500强。红豆集团如何成功运营第一个品牌，再由单一品牌向多品牌转型，在这个漫长的征途上，有哪些值得我们好好学习？

红豆集团的品牌打造并不是从男装开始，虽然红豆官方的宣传基调是：红豆形象男装是红豆集团的主打品牌、领军品牌，但是红豆集团的一个核心还是在于起家的业务——内衣，它现在的升级版本是——“HOdoHOME红豆居家”。在红豆集团官网媒体报道，可以读到这一则信息“精确的定位、鲜明的个性和竞争力十足的产品，使红豆的五大品牌在市场开拓上表现强劲。仅红豆居家一个品牌，未来三年店铺将达到4000家”。但是应该肯定的是，几年来红豆集团的男装业务发展迅猛，依托集团雄厚实力、模式创新、强力的品牌推广等，红豆男装从一个强项原本在内衣业务的品牌，发展成为了中国男装的主流品牌之一。2009年4月左右，红豆男装的全国商场专厅和专卖店约有400多家，主要分布在二、三线城市；截止2010年2月底，红豆形象男装拥有店铺数量达到639家；2012年10月左右，红豆男装在全国拥有的门店突破了1500家。随着红豆男装提出“打造中国主流生活方式”再到“红豆男装·爱·中国男人”，再加上刚毅、坚强的形象大使段奕宏拍摄的广告片在央视黄金时段频繁播出，红豆男装的影响力越来越大，逐步成为红豆集团的主力品牌。

1983年，红豆集团董事局主席周耀庭接手基本停产的港下针织厂，内衣是它的主要产品，红豆品牌由此起家。据《“红豆”服装品牌——南通市场调研》（作者朱琴）记载，“在构思品牌名称的时候，附近的一棵红豆树给了周耀庭灵感，他意识到了‘红豆’所蕴含的商业文化价值：‘豆’是种子，具有旺盛的生命力，‘红’是中华民族喜爱的一种颜色，象征欢快、喜悦、热情；‘红豆’自古就是相思信物，琅琅上口，‘红豆’又是非常好的组合，‘红’是精神，‘豆’是物质”。当然，“红豆”这个品牌名称又与著名诗人王维的千古绝唱《相思》“产生了紧密关系”，文化、情感等核心内涵有了起源。

在确定了品牌名称之后，颇有远见的周耀庭先生为“红豆”商标在几十个类别上进行了注册，在起步之时就对品牌进行有效的保护。在品牌形象识别上，红豆图形和红豆汉字拼音（Hong Dou），构成红豆的品牌标志（无论图形设计还是字母选取，这个标志在视觉上还是有相当大的改进空间）。除了把“红豆”文化内涵融入商品之外，周耀庭升华了它的内涵：“红豆对外表达了企业对消费者的一片爱心，对内象征爱厂意识，要像爱家乡的红豆一样热爱自己的企业”——企业的文化理念和企业精神（陈士信作品）。在这些基础工作完成之后，“红豆”成为第一个在中央电视台做广告的服装品牌，周氏父子与红豆集团也开始了漫长的品牌打造征程。

从严格意义来讲，红豆集团从1993年才开始涉足男装业务，那一年，红豆成功开发出衬衫、西服、羊毛衫、领带、时装等高档系列，这些是男装的重要产品品类。据相关资料，1997年，红豆投资400万美元从德国引进了世界先进的智能控制衬衫、西服制作设备；2001年，红豆再次投资8000多万元，建立了亚洲最大的西服、衬衫生产车间。据《市场报》（2003年3月24日9版）报道，“‘领头羊’奔进了羊年，‘红豆人’把与时俱进理解成了与时间赛跑。‘红豆人’创造了令人惊叹的‘红豆速度’，总投资8000万元，中国第一、亚洲最大的总面积4.2万平方米，能同时容纳3000名工人生产的红豆西服衬衫生产车间，仅用半年多时间就建设竣工，2500余台机器的进场安装调试只用了3天时间。达产后，红豆年产西服、衬衫将分别增长60多万套和600多万件”。2004年开始，红豆集团开始发力男装业务的品牌建设，一个标志性事件就是，红豆男装开始参加中国国际服装博览会，此后年年参加。