在红豆男装的发展史上，2005、2008、2011年是几个相对重要的年份。2005年，红豆为打造高档女装推出全新品牌形象，男装也用了这个在笔者看来极有独特性、延续性、有质的飞跃的品牌标识；2008年5月18日，红豆形象男装进行了品牌转型；2011年，红豆男装推出与时代男人契合的品牌文化理念及聘请适合的形象代言人，通过强力的推广，快速把红豆男装推至主流品牌地位。

据《“红豆”服装品牌——南通市场调研》记载，为了全面提高对外的形象，公司审时度势决定推出‘HOdo’高档服饰品牌。2005年11月21日，由红豆集团与著名设计师王鸿鹰联手打造的‘HOdo’高档女装，在北京饭店一亮相就受到业界追捧。‘HOdo’是纯意大利风格的高品质女装，以29-39岁都市女性为目标顾客……”为了配合红豆进军高档服装市场，红豆启用了全新品牌形象——‘HOdo’——去掉原来复杂的红豆图形，从拼音（Hong Dou）中选取‘HOdo’体现了延续性与简约，“HO”以白字红底形式呈现，体现了标识差异性，易于识别，也非常具有美感（陈士信作品）。整体来说，品牌新形象大气、国际化、独特。现在很少听到红豆高档女装的单独提法，可能是把这块业务整合到红豆集团其它的品牌中去，但全新标识‘HOdo’却给男装业务的发展提供了有力支撑。

2008-2009年，红豆男装拉开了品牌转型升级的大幕。一家男装品牌运营公司，商品、品牌、渠道是其良好运营的三个核心支点，不例外，红豆男装也正是在这三个方面进行转型发力。从2008年下半年开始，红豆男装从国内、香港、日本、意大利聘请杰出的设计师、企划师、衬衫专家、西服专家等，共同提升红豆的男装研发与设计水平。在机构协作方面，红豆男装与法国巴黎著名的专业院校ESMOD签订初步合作协议；同时，联合国内一些优秀的专业院校师资力量，组建产品研发团队。在产品的终端呈现方面，在CHIC2009上，红豆男装首次把产品划分为三大系列：正装商务（比较正式的场合）、城市商务（户外系列）、时尚商务。据时任红豆男装营销总监胡浩介绍：“要向品牌化转型，提升品牌的核心竞争力，产品更加细分是必须做的一件事”。

自2008年开始，红豆男装进行了相对体系的品牌塑造与推广。当年，红豆男装提出“打造中国主流生活方式”的品牌理念，以“爱在身边 红豆男装”为品牌slogan，开始了品牌转型之旅。据《中国服饰报》报道，“2009年红豆男装将加大品牌整体的宣传和推广力度，它将在中央电视台、户外、专业媒体上投放广告，预计整体的广告投入为1亿元左右。”“主流生活方式”、“爱在身边”等逐步成为红豆男装在消费者中的记忆。

渠道建设是一家品牌公司经营的关键，所以有所谓“得渠道者，得天下”的说法。这里所指的渠道，并非简单的开店，它是一个系统、精细的运营，包括渠道拓展、零售运营、物流体系打造、人员培训等等。截止2009年上半年，红豆男装逆势拓展店铺400多家，据了解，从2009年5月起，红豆男装规划3年投入15亿元用于终端店铺的建设。红豆男装的转型之路，为的是提升品牌竞争力，提升企业抵御风险的能力。另外，红豆男装投资2亿元用于打造自有的物流体系。在国内男装行业，物流一般以外包居多，一定程度影响了企业的快速反应能力。自建物流体系，可以提升品牌快速反应能力，还可以增加企业的赢利点。在员工培训方面，2009年红豆男装加强针对不同层次、不同岗位的员工培训。其中，新员工必须通过“红豆连锁专卖创业培训班”的培训，获得上岗证后方可正式工作。还有针对营销团队的终端店铺的管理知识、货品的管理知识等“营销加油站”，针对市场拓展人员的“店铺选址”方面的专业培训等。

陈士信先生，品牌管理与市场营销策略师，《服饰导报》特约撰稿人。

曾长期任职于国内著名男装公司之品牌市场中心，对公关宣传策划与传播、品牌经营战略、品牌策略与推广有独到之见解，关注体育用品、男装行业，关注公司发展战略与策略、企业管理。许多作品刊载于《每日经济新闻》、《中国纺织报》、《湖北日报》、《中国制衣》、《销售与市场》（体育版）、《国际广告》、《中国市场》、《现代企业文化》、《理财》、《服饰导报》、《广告大观》、《服装经销商》、《广告主》、《环球体育市场》、《网络舆情》（企业版）、《鞋世界导刊》、《海峡都市报》（闽南版）、《晋江经济报》等杂志或报纸，在腾讯网、网易、新浪网、慧聪网、第一营销网、凤凰网、MSN中国等门户网站亦发表了不少作品。本人的不少财经、品牌观点亦刊发于《第一财经日报》、《周末画报》、《南都周刊》、《时代周报》、《商务周刊》等知名刊物，同时是全球品牌网、品牌中国网、中国服装网、环球鞋网、东南网等网站的专栏作家。

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