“客户希望投资境外，银行现在也在想办法，关键就是设计出好的产品。招行计划2011年年底或者明年初在香港设立招行的境外私人银行，就是希望提供更多渠道更多产品给客户，留住客户资金以支持中国内地和香港的经济发展。”丁伟透露。

值得注意的是，丁伟认为，金融危机之后，高净值人群的风险偏好更加趋于成熟稳健，更多人希望通过资产配置实现中等收益。

根据招行调查，金融危机的教育增强了中国高净值人群对风险的认识，追求高风险高收益的人群占比下降，同时，随着经济形势的好转和投资市场的回暖，部分在经济危机中仅以低风险保值增值的人群开始谋求通过资产配置，实现风险控制下的中等收益

“刚开始我们很多的客户对于银行的理财要求很高，他们想把钱放在你这里，希望能赚很多钱，但风险和回报是匹配的，你要高回报就要有高风险的承受能力。现在富人变得更理性了，只要你的理财产品收益可以跑过CPI，它就可以放在你这里。很多人并不是想赚一大笔钱，保值是前提，增值是次要的。放在你这里一是安全，二是能够跑过CPI。所以未来理财产品趋势更加趋向于成熟和稳健。”丁伟说。

随着客户逐步理性，他们对专业理财机构提出更高要求。根据招行调查，中国高净值人士财富管理渠道出现专业化趋势:更多使用专业财富管理机构,在选择财富管理机构时，品牌、专业性、客户经理服务是最重要标准。

丁伟对此非常有信心，作为发展最迅速品牌最响亮的国内私人银行之一，招行目前已发展约1.5万名私人银行客户，每位客户平均在招行的资产是2160万元，招行整体管理资产规模高达3000多亿。且私人银行客户数和管理客户总资产（AUM）连续四年保持35%以上的增长速度，这在国内表现惊人。