7月12日讯据今日媒体报道，四川和邦股份有限公司经过多年的市场实践，形成了完整的销售体系和稳固的客户群体。公司采取以质量、价格以及服务优势创造品牌的策略来吸引客户，以持续的产品服务建立长期战略合作关系，稳定客户资源。销售网络设置方面，公司在西南、华中、华南等地区分别设置办事处，由专人负责各地的市场开发和销售服务。

公司产品绝大部分通过自己的销售部门直接向最终用户销售。公司与成都南玻玻璃有限公司、台玻成都玻璃有限公司等大客户每年度签订销售框架协议，对当年的采购质量要求、货款收支等情况作出约定，每月客户根据实际需要和市场价格确定交易的数量和价格并下达订单，公司根据订单安排发货；其他客户通常根据实际需求按月向公司询价，公司向其报价，客户确认价格后下达订单，公司根据订单安排发货。 公司在销售过程中采用积极的销售策略，原则上不采用低价促销，而主要从产品质量和服务两方面来提升公司的产品价值，甚至为客户量身定做有特殊质量要求的产品。为配合该种销售策略的有效实施，公司修建了可以储存40万吨产品的产成品仓库，根据市场价格变化在价格低迷时适当存储，在价格回暖时择机卖出。此种销售策略既也不影响公司的正常连续生产，又使得公司的产品价格在同行业中始终维持在较高水平。

此外，大容量的成品仓库，也为公司执行严格的赊销政策提供了保障。即便在销售疲软时，公司也不轻易放松赊销范围和额度，避免了增加坏账的风险。 然而这样一家即将上市的公司，在上市前几年却屡次因污染、罢工等问题对子公司“过河拆桥”。

2008年为了上市而收购 其实早在2008年上市那次，四川和邦为消除同业竞争，在同年1月份分别收购公司控股股东和邦集团所持的重庆碱胺64.46%的股权、乐天化82%的股权以及和友化工100%的股权(并将其吸收合并)。