国美：不跟随

以“线上线下同价”为契机，苏宁易购野心勃勃。

“从下半年时间节点来看，8月份苏宁易购店庆月、9月开学季、十月双节促销、双11促销、圣诞元旦促销，是提升销售的机遇。”李斌说，下半年，苏宁易购将继续开拓新品类。今年上半年，苏宁易购旅游频道、酒类频道、母婴频道、彩票频道上线。从今年8月份开始，苏宁易购金融、保险业务上线，未来，苏宁易购将在医药产品、食品等方面扩张。

李斌预计，今年底苏宁易购SK U (商品品类)总数将达到150万。

扩大品类之外，传统家电连锁们还在酝酿一场更大的物流战。孙为民说，苏宁正在搭建覆盖全国的物流平台，苏宁易购将于2014年完成全国12个自动化仓库的建设，届时，小件配送时效将全部缩短至12小时内，网络覆盖全国95%以上的县级以上及80%以上的乡镇地区。

国美则在北、上、广、蓉等城市建设超大规模现代化3C数码物流仓储基地。国美网上商城总经理韩德鹏说，国美大家电在200个国内重点城市拥有家电仓储基地，可实现全部大家电本地化物流配送安装，保证下单后的快速送达和免费专业安装服务。“由于空调、冰箱、彩电、洗衣机等大家电必须拥有本地化物流才能形成销售规模，所以这套完备的家电物流体系，也为国美电商化发展树立起足够的竞争壁垒。”

对于竞争对手的全新定价策略，韩德鹏说，国美不会采用类似做法，毕竟线上线下消费群体不同，经营商品也存在差异“我们坚持自己线上最低价的竞争策略”。韩称，国美网上商城同比增速超过300%，在家电和消费电子品类上的销量“与同行相当”。

观点

●家电行业观察家梁振鹏

苏宁这一举动打破了常规，树立了一种新的商业定价模式———苏宁易购可满足用户完整的体验需求，网上下单、门店体验，给消费者完全不同的感受；同时，实体门店也可借力获得更大的销售额。

●新七天电器网CEO左英杰

苏宁的目的就是要倒逼供应商，要求调高京东的售价，通过厂家去逼迫竞争对手。成功与否取决于苏宁对供应商的控制力，但这个举措本身已经在行业掀起巨浪。