保险系中介壮大

1个多月前，平安保险代理公司将深圳市信安咨询公司下属的137家保险兼业代理营业网点纳入麾下，迎来了注册以来的第一次扩张。

今年7月刚刚获批的平安保险代理公司，是一家典型的“保险系”代理公司，即大股东背景是保险公司，在业务上与母公司有着密切合作。

“保险系中介的壮大，正在成为行业趋势。”深圳保险中介行业协会秘书长罗旭霞在一次会议上表示。据记者不完全统计，今年以来有8家保险公司获批成立了保险代理或销售公司。目前平安保险、生命人寿、信泰人寿、华泰财险 、紫金财险、安邦保险、阳光人寿、阳光财险等10多家保险公司均设立了保险销售公司，其中以财产险居多。

今年，保险公司自建的销售机构不仅在数量上实现了增长，在规模上也更上了一个台阶。比如今年成立的平安保险代理公司、生命五星保险销售公司(生命人寿旗下全资子公司)，其注册资金均为5000万元，比往年大有提高。

保险系中介的壮大，背后折射的是部分保险公司在人员增长困境之下的减法动作。

大众保险今年获批成立了大众保险销售服务公司，注册资本2000万元。据大众保险人士透露，成立销售公司的使命是试点产销分离，即保险公司将业务重心放在产品开发上，不再建销售渠道而是委托专业销售公司代理，一定程度上相当于销售工作的外包。

据汪振武介绍，营销员的用工成本在提升，留存率却不见改观，不少保险公司均在尝试产销分离，尤其是中小保险公司积极做减法，加强与代理公司合作，“未来不一定所有的保险公司都要有自己的代理人”。